我與正海的故事之出差隨想
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作者：企聯信息中心
發布時間：2020-08-07 09:22:01
正海磁材 鄧陽輝
Paragraph 1
這是我疫情之后的第一次出差，為豐田的一個日本電機設計專家送行，他將完成在中國的外派支援工作，即將返回日本。送行的禮物是一本紀念冊，記錄了這名專家從2016年到2020年來我司訪問和考察的點滴。相冊取名“正海故事2016～2020”，他收到禮物后非常感動，因為這里面記錄了他4年來和我司交往的一些瞬間，見證并成功推動了磁石在中國的國產化。
此刻我正在返回煙臺的航班上，隨手記錄下自己的所思所感。
時光如梭，如今已是2020年，回想起上次給正海人投稿是正海集團成立二十周年，那時我剛入職，我以實習生的視角寫了自己的感受。今年恰逢正海集團成立三十周年，也是加入公司的第一個10年，繼續寫篇文章來紀念我的“正海故事”。回想到過往的一些瞬間和經歷，沉淀在我的心里的，更多是感動和溫暖。
Paragraph 2
市場的工作充滿挑戰、刺激，同時也充滿了樂趣和成就感。在所有我參與的這些戰役當中，豐田項目無疑是非常精彩的一場。這過程中有太多的故事值得回味，過程中正海磁材員工上下同心一起奮斗，有太多的同事值得表揚，有太多的感動值得記錄。
最精彩的一段是2016年11月的豐田汽車“新規供應商審核”，當我們面對密密麻麻“天書”一樣的審核條款，開完討論會之后，項目組成員都是蒙的，不知道方向在哪，從何著手。因為這次審核非常關鍵，成功則意味著我們正式進入豐田供應商體系，失敗則意味著我們過去數年的付出將付之東流，豐田的大門也對我們關閉。為了成功通過此次審核，李總牽頭開會應對，聯合公司高管成立近30人的審核小組，針對審核的要點，內部開會討論或請豐田專家來指導，會議開到凌晨是常有的場景，那是一段艱苦卓絕的歲月。事后才知道，據說主責領導當時在內部發郵件，如果審核失敗，他將辭職。現在回過頭看，感覺云淡風輕，但在當時一切未知的情況下，敢賭上自己的職業生涯并說出這樣的話，展現了正海人的擔當。這份擔當也一直指引和影響著我。由于審核條款多，如何在短時間內把審核條款都包含并且讓專家都了解，這對我們來說也是充滿挑戰。所以在審核當天，時間節點已細分到分鐘，所有生產現場工序及輔助部門隨時待命。
苦心人，天不負，在2016年11月16日下午17:00左右，我們拿到了最后的審核結果，不僅僅通過審核，還是以豐田國產供應商的最高分通過。此次審核的高分通過離不開公司高層的遠見和決心，同時也離不開團隊的執著、活力與創新。成功不是偶然的，而是精心設計、策劃和準備的結果。結束后，王總宴請我們迎審小組，大家把酒言歡，慶祝來之不易的勝利果實，眾人幾乎都喝多了，也是我這十年醉的最嚴重的一次。
截止到目前，和豐田之間合作的第一個項目已順利量產1年多，雙方累計互訪達64次，每一次都事先精心策劃準備，從匯報內容小到宴會菜品口味，都要逐一確認和點檢。由于我司的良好表現，今年會陸續拿到新的項目，雙方合作前景一片光明。在這場戰役當中，充分體現了每一名正海人身上的“團結、誠信、創新、共贏”。
只有團結一致，方能聚力一擊，所有迎審人員和支持迎審的幕后人員，緊密配合，無縫銜接，審核和接待過程完美對應。面對豐田苛刻的指摘和審核標準，我們直面短板，努力致力于提升和改善。比如現在廠區的人車分離線、按客戶指導建立一個全新的倉庫、車間生產設備的三級點檢等等。創新是正海的靈魂，當時擴散技術對國內磁鋼廠還是新事物，但對于豐田這樣的客戶，已使用日本擴散磁石多年，所以對國內磁鋼廠有擴散技術能力是最基本要求，由于我司在技術上的前期儲備和多年耕耘，最后豐田給我們的評價：在部分產品上，擴散技術已超越日本同行。正海發展的主題是共贏，通過讓客戶實現國產化，達到降本目的；同時，所有參與項目人員在和全球頂尖企業合作的過程中，也迅速實現了個人同企業的共同成長。
Paragraph 3
商務談判是銷售工作中最重要的一個環節，中間過程一把辛酸淚，充滿曲折，最后一刻也可能變卦，需要我們隨機應變并堅持原則，方能取得最后的成功。
2019年6月，和歐洲某零部件巨頭經過長達1年半的談判，終于進入項目簽約階段，由于此次客戶高層參加并且簽約金額較大，我們對應策劃了隆重的簽約儀式。按照雙方既定日程，當天先后介紹了正海的技術路線圖、客戶公司簡介、我司供應鏈管理并參觀了車間，雙方充分交流并對我司的技術、現場管理表示高度贊揚。當天下午，到了最激動人心的簽約環節，對方高層是名法國人，講英語有點口音，簽約之前說了好長一段話的鋪墊，其核心的點就是：延長付款期。所有商務條款在前期早就敲定了，對于這突如其來的變卦，著實在我們預料之外，談判一度陷入僵局，氣氛開始變得微妙起來。王總帶領我們沉著應對，不卑不亢、有禮有節的和客戶周旋，最終雙方達成一致，成功簽約。
Paragraph 4
這樣的故事，在銷售工作中還有很多，雖然充滿挑戰，但我心無畏懼，矢志向前。我熱愛銷售工作，很享受和項目組成員一起把項目做成的那種成就感；我熱愛并且愿意去學習不同國家的文化，因為只有尊重和理解彼此的文化差異才能更好的促成項目的達成；我喜歡挑戰并成為更好的自己。
此刻，飛機已到達巡航高度，我望著舷窗外的云海,內心一片平靜、充滿感恩。我的二外是法語，其中有句諺語“La vie est belle”，翻譯過來就是：生活是美好的。這是我的一份信仰，我相信生活中的一切都是美好的，所有的付出終有回報。寫到這里，我想感謝一直包容我的領導以及給我協助的同事，未來請讓我們繼續一起戰斗。為了正海事業，也為了實現自己人生價值，為百年正海而努力奮斗！
謹以此文紀念正海成立三十周年，不負韶華，未來可期！
