張裕逆市飄紅,鞏固行業龍頭地位
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作者：煙臺日報
發布時間：2019-04-22 10:11:31
在進口葡萄酒和國產葡萄酒銷量“雙下降”、進口葡萄酒不斷蠶食國產葡萄酒市場空間的背景下，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（下文簡稱張裕）實現逆市增長———19日，張裕公布了2018年年度報告，全年實現營業收入51.4224億元，較上年增長4.25%； 實現歸屬于母公司股東的凈利潤10.4263億元，較上年增長1.06%。
營業收入跑贏行業大勢
統計數據顯示，2018年1～12月，全國葡萄酒產量為62.9萬千升，同比下滑7.4%。同時，2018年我國全年進口葡萄酒7.2億升，同比下滑8.95%。這也意味著，進口葡萄酒和國產葡萄酒銷量出現“雙下降”，且隨著進口葡萄酒不斷蠶食國產葡萄酒的市場空間，國內葡萄酒市場競爭十分激烈。而原料和包裝材料價格上漲，固定資產折舊、運費和人力成本增加，進一步加大了企業盈利增長的壓力。
但在整體行業不景氣的背景下，張裕卻跑贏行業大勢———葡萄酒銷售量達到112600噸，同比增長8.25%，營業收入達到40億元；白蘭地銷售量達到39315噸，同比增長0.47%，營業收入達到9.99億元。
不少觀察者認為，在2018年，除了張裕等少數頭部品牌外，很多進口商、國產葡萄酒生產商的銷售額和利潤都在下滑。雖然目前很多葡萄酒上市公司年報還沒有公布，但不出意外的話，張裕的利潤應該比國產葡萄酒上市公司利潤的總和還要高。“從年報看，張裕在行業不景氣的情況下，交出了一份不錯的成績單，既反映出張裕在行業內的龍頭地位逐步得到增強，也反映出張裕新一屆管理層在面對行業困境時主動求變的策略收到了回報。”山東工商學院經濟學院副教授牛勇平分析說。
三聚焦激發新動力
逆市飄紅，背后究竟有何秘笈？“2018年，張裕堅持以市場為中心，堅持‘聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品’的發展戰略不動搖，加大內部改革力度，優化產品結構和市場布局，加快新產品開發和市場推廣步伐，全力促進產品銷售，取得了較好效果。”年報寫道。
堅定地推動高品質戰略，打造高、中、低不同檔次的幾個大單品，帶動張裕旗下各品牌知名度和影響力的不斷提升，鞏固張裕在中國中高端葡萄酒市場的品牌地位，提升消費者對于張裕品牌的信任度———2018年，張裕新管理層制定的三聚焦戰略，致力于“無驚艷，不上市”，激發出張裕逆市增長的澎湃新動力。
2018年，張裕淘汰了134款葡萄酒，集中大部分營銷資源，大力推廣第九代解百納、新品醉詩仙、可雅15年、可雅10年、可雅6年、澳大利亞歌濃酒莊與智利魔獅酒莊產品等一系列新產品，得到了市場廣泛好評，部分產品持續熱銷而供不應求。
張裕解百納就是受益者。截至2019年2月底，張裕解百納全球累計銷量已經突破5.32億瓶。僅2018年3月1日至2019年2月28日，一年時間內張裕解百納銷量突破3206萬瓶，這意味著每秒鐘都有一瓶解百納被消費者喝掉。未來5年，張裕解百納將向年銷量5000萬瓶的目標全力沖刺。而在今年3月德國杜塞爾多夫葡萄酒及烈酒展會ProWein上，張裕送去參展的第九代張裕解百納斬獲由全球權威酒類媒體《飲料商務》（Drinks Business)雜志主辦的“2019年全球暢銷葡萄酒品牌盲品賽”TOP5。本次盲品賽覆蓋了“舊世界產區”和“新世界產區”，包括法國波爾多Calvet Prestige、意大利 Canti Vino Rosso、美國嘉露酒業旗下貝爾富特Barefoot、澳大利亞Jacob’s Creek、澳大利亞奔富酒莊旗下Private Release、智利干露酒莊旗下Casillero del Diablo等多款品牌，不少還是“全球十大暢銷葡萄酒品牌”排行榜上的常客。張裕解百納此次躋身全球TOP5，可謂含金量十足。
擁有世界葡萄酒大師（MW）頭銜的DB主編、“2019年全球暢銷葡萄酒品牌盲品賽”評審團主席帕特里克·施密特總結說：“我必須說，張裕解百納真的表現得很好，口感飽滿多汁，果香十分豐沛，具有國際標桿酒的水準。相信只要品鑒過這款酒的人士，都會對張裕解百納、對張裕公司、對中國葡萄酒感到眼前一亮。”
在張裕未來發展戰略中，三聚焦戰略仍是重中之重。年報指出，“公司將牢牢鞏固在國產葡萄酒中的龍頭地位，樹立在國產白蘭地中的領導地位，發揮在進口葡萄酒上的后發優勢,確保‘時時、處處、人人’將三聚焦戰略落到實處，推動葡萄酒、白蘭地、進口酒等多品牌的全面發展。”
享受全球化布局紅利
年報中一個不起眼的變化，見證著張裕在全球化布局中的步步為營：在營業收入構成中，國外營業收入由4.35億元增長到6.56億元，占比由2017年的8.82%悄然上升到12.75%。
這一成績也讓不少觀察者感到意外：張裕海外業務板塊開始整體性扭虧為盈，全球化布局或將成為這個中國最大葡萄酒商未來發展的新紅利！
年報顯示，張裕已基本完成全球產能布局，在中國、法國、智利、西班牙、澳大利亞等世界最主要的葡萄酒生產國完成產能布局，可以更好地利用全球優質原料資源、資本、人才和先進生產工藝及技術，為消費者提供多樣化的優質產品，更好地服務消費者。
根據年報披露，張裕的主要境外資產包括西班牙愛歐集團公司、智利魔獅葡萄酒簡式股份公司和澳大利亞歌濃酒莊，其2018年收益分別為381萬1465元、1593萬4347元和21萬7869元。
立足國內龍頭地位，穩步實施海外并購，打造國際知名葡萄酒品牌，這個步步為營的國際化戰略，正在給張裕帶來新的紅利。
