縱觀冰輪集團(tuán)發(fā)展史,他們從不會刻意去迎合市場,而是緊跟市場的腳步,洞悉市場發(fā)展方向,以市場需求為導(dǎo)向,把握時代發(fā)展的脈搏,從市場中來,到市場中去。打造出一支眼光銳利、從容不迫、運(yùn)籌帷幄的市場營銷隊伍,并始終以技術(shù)為核心競爭力,以高質(zhì)量服務(wù)貫穿始終,任尓東西南北風(fēng),我自縱橫山河萬里,干事創(chuàng)業(yè),一往無前。
胸懷格局 方有作為
高手下棋,從不計較于單個棋子的得失,而是著眼于大格局,重在布局造“勢”。俗話說“將相頂頭堪走馬,公侯肚里好撐船”。胸懷大格局,方有大作為。
冰輪環(huán)境總裁助理、國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人朱永宏說,冰輪的大格局在于適時的入市與出市,對客戶需求的重視,對自身角色的定位與演繹,對核心競爭力的全面提升。
近年來,國內(nèi)制冷行業(yè)競爭日益激烈,甚至處于白熱化狀態(tài)。冰輪以不變應(yīng)萬變,始終以人才為主線,堅持以人為本,將人才視為企業(yè)創(chuàng)新的源泉。最大程度地利用人才優(yōu)勢,為客戶提供更有效的制冷技術(shù)和更完美的解決方案,才是營銷的落點(diǎn)與格局。
冰輪國內(nèi)營銷事業(yè)部的所有員工都能對自身角色清晰定位和準(zhǔn)確把握,為冰輪成功打造了一支勇往直前、敢打硬仗的營銷團(tuán)隊。他們始終堅持以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),設(shè)身處地為客戶著想,共同的凝聚力和向心力使得冰輪成功為眾多用戶提供了包括技術(shù)端、市場端、工程端、服務(wù)端一條龍式服務(wù),樹立了“專業(yè)的制造商、設(shè)計商和服務(wù)商”的良好形象,持續(xù)引領(lǐng)制冷行業(yè)走向更美好的明天。
責(zé)任擔(dān)當(dāng) 無畏逆行
一直以來,冰輪國內(nèi)營銷團(tuán)隊這支鋼鐵隊伍,無論什么時候,無論什么境況,都能一往無前,愈挫愈勇。
新冠疫情發(fā)生后,國內(nèi)營銷團(tuán)隊本著“疫情要管死,訂單要管活”的原則,多措并舉,在非常時期采取非常模式。不等不靠,采取靈活居家辦公模式;敏銳盯緊項目推進(jìn)信息,時刻關(guān)注各地區(qū)疫情防控實(shí)況;學(xué)習(xí)自動化業(yè)務(wù)集成系統(tǒng),掌握遠(yuǎn)程處理業(yè)務(wù)能力;開展頻密、高效視頻會議,明目標(biāo)、傳壓力、強(qiáng)信心;梳理合同狀態(tài),積極聯(lián)絡(luò)客戶,商討履行事宜,規(guī)避各種風(fēng)險。2020年,在疫情稍有緩解的第一時間,國內(nèi)營銷團(tuán)隊快速按下復(fù)工“快進(jìn)鍵”, 領(lǐng)導(dǎo)帶頭壓一線,在疫情形勢依舊嚴(yán)峻的3月中旬各區(qū)域銷售人員出差復(fù)工率已達(dá)90%。
篤信實(shí)干助他們闖關(guān)奪隘。任你定位高、任你品牌指定、任你回避交流,每一個項目都緊盯不放、緊追不舍,反復(fù)周旋,最終上演虎口奪食;為達(dá)成合作,長年深耕細(xì)作、多年戰(zhàn)略培養(yǎng),終于守得云開見月明。憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢打敢拼的狼性精神和精準(zhǔn)定位、用好力道的釘釘子精神,一路披荊斬棘取得非凡戰(zhàn)績:國內(nèi)制冷市場大項目運(yùn)作能力和成功率始終保持較高水平,競爭能力穩(wěn)居行業(yè)前茅。2020年簽訂千萬級以上項目數(shù)量、額度再創(chuàng)歷史新高。
鼎新突破 開創(chuàng)新局
大風(fēng)起于青萍之末,理想蘊(yùn)含奮斗之初。如今,面對日益嚴(yán)峻的市場壓力,國內(nèi)營銷團(tuán)隊喊出“讓突破成為常態(tài)”的口號。堅持用技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)內(nèi)生動力。補(bǔ)短板、挖潛力、增優(yōu)勢,用新產(chǎn)品、新技術(shù)激活市場。2020年紅水機(jī)組、U盾機(jī)組、熱回收熱泵、凍干產(chǎn)品、智能隧道、氫氣螺桿壓縮機(jī)等新產(chǎn)品的市場推廣成績斐然。
據(jù)介紹,冰輪集團(tuán)2020年國內(nèi)制冷市場業(yè)績創(chuàng)歷史新高:訂貨、收入、利潤主要經(jīng)營指標(biāo)達(dá)歷史最好水平;訂貨額總量、大項目額度/數(shù)量、單筆訂單額度、產(chǎn)品、重點(diǎn)行業(yè)、多點(diǎn)突破,為“十三五”收官畫上圓滿句號,同時也為“十四五”開篇謀劃新的高起點(diǎn)。
為山者,基一簣之土,而成千丈之峭。冰輪集團(tuán)國內(nèi)營銷團(tuán)隊將新冠疫情當(dāng)作歷練責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)哪サ妒Ｖ静磺笠?事不避難,他們在風(fēng)雨和困難中壯筋骨,增本領(lǐng)。化危為機(jī),勇敢破題。他們是冰輪的奉獻(xiàn)者,他們是新時代的追光者,他們用激情點(diǎn)燃希望,用實(shí)干點(diǎn)亮業(yè)績,戮力同心,乘勢而為,開創(chuàng)了冰輪營銷服務(wù)事業(yè)新紀(jì)元。
